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谈判中80。 的一致意见都是在最后20。 的时间里达成的。这么说有点拗口。懂得如何利用身体语言的优秀谈判者可以尝试控制自己的某些动作,但是身体有时会泄露内心的真实感受。 心里特别想让自己的手不抖,反倒可能会令双手不可遏制地抖动。 比尔的身体语言泄露了他的态度,颤抖的双手、前额的汗迹、座位上的挪动,无不暗示出他的不适。接下来,让我们对开放性提问的“5冊”:“什么(社),“为什么(丫〕,“哪里(化6『6〕,“什么时候60〕,“谁('“〕”做进一步的讨论。 关于“为什么”的问题 我们为什么要问对方关于“为什么”的问题。我们查找信息的方式已经彻底改变,今天的学生们已经无法想象少了谷歌(…。136〕、威廉尤里〔11111姗此7〕,三笠书房2001年出 版。请确保自己至少拥有三个备选项。 必要多样性法则表明拥有最多选项的人会获得最大的胜利。从约束中解脱是指,你同意让自己摆脱社会、家庭、宗教和教育对你的角色定位和限制,同时接受你生来就拥有的部分,成为你自己的“自我”(一一。 促变者之守望者 1861年,亨利沃兹沃斯朗费罗(也证。 I&30。 10086110〕写了一首关于美国一位著名历史人物的诗 《保罗里 维尔骑马来》([。 66『6316〕,诗的开头这样写道: 听,孩子们,你们会听到, 1775年4月18日⑶夜半, 保罗里维尔的马蹄声。因此,我们需要围绕对手需要什么、有什么不足、我方可以提供什么这三个方面充分思考,继而抛出具有自身优势的提议。思考III刚问题这不是收音机电台名而是“这对我有什么好处〔I化131011『0『6。 〕”。 请记住,每个人都是不同的,如果你不开口问,你就永远不知道对方的出发点是什么。

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你只有一次机会跟对方拉近关系,获得信任。然而我们要记住的是,在这件事之前,他只是一个踏实生活、规律上班、关爱妻子的善良的人,他并不认为自己是哪一个领域的先驱者。这些姿势都是和他的感受同步的。 他的手部动作距离身体越远,证明他对报价的不可接受程度越高。 当比尔说:“我讨厌这个报价。当你想要确认自己没有误解对方意思的时候。她努力不懈,目光远大。 ” 诚哉斯言。 2012年,《福布斯》杂志全球100名人榜将洛佩兹排在了第一位,即认为她是当时全球收入最高的娱乐圈人士,岁入数亿美元。 在娱乐圈之外,她还拥有多个服装和香水品牌。 她曾担任《美国偶像》的导师,也拥有自己的制作公司。 尽管她的感情线颇多波折,但她对自身梦想的追求绝对惊世骇俗。 梦想家在推动社会进步中也发挥着关键的作用。 比如印度独立运动领袖及开国总理贾瓦哈拉尔尼赫鲁化『1&16『〕,他在就职演讲中自豪地宣布:“午夜时分,世界还在沉睡,而印度将睁开双眼,见证生命与自由。《为什么商务书籍有误。 》,菲尔罗森维卬410360261〕,日经8口社2008年出版。这些资料将会为你提供一条线索,用以分析对方在商业以及谈判活动中的行事风格。 对方的产品 他们的同行竞品产品做得怎么样。 这些竞品和你客户的产品比起来优劣如何。 他们是否要推出新款产品了。 他们的设备或者生产装置是否看起来有些老旧。 他们的产品7服务记录如何。 对方的价值 他们是否会尝试创造三赢之局。显然,旺加里马塔伊并非常人,她做出了巨大的贡献,也取得了非同寻常的成就。” 留有退路 如此一来,既不否定对手的价格,又从双方关系入手、要求特殊待遇,对手相对容易接受。




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