这就会导致谈判者找理由反悔

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他期待克里希纳对他的理解做出响应,以确定这桩生意已经谈妥,没有解体的风险。 在谈判过程中,观察谈判对手的身体语言,确认他在多大程度上认同你的观点。 在谈判结束时,如果你觉察到他对某一点不同意,你可以提出来。 为什么要提出来呢。 会不会导致前面的谈判前功尽弃。 当然你提出的是可能存在的争议,并且当即解决了这个问题,而不是任由其恶化,也巩固了谈判成果。 综述 谈判过程中,对方之所以会反悔,就在于在谈判过程中接受了自己并不完全同意的结果。 他觉得自己本该得到更好的结果,这就会导致谈判者找理由反悔。 如欲降低谈判对手反悔的风险,必须逐条确认达成一致的条款、积极处理任何存疑之处。 充分意识到与你谈判的所有相关方,哪怕他们并没有出现在谈判桌上。 研究每个可能导致谈判破裂的难点,懂得谈判为什么破裂。所以竞争性的性格意味着你将会挺身而出维护自己的权力,只要相信自己的定位是正确的,就会去保卫它,或者仅仅是追求个人的胜利。行动包括履行合同、补货,按时到达你应该到达的地点等一切事项。” 综述 专注于身边发生的脑力博弈。 当你的对手试图占据优势地位时,无须慌乱,毕竟你也在谈判。请找另外一个人和你相对而坐。丈夫: 所有的什么事情。当你拿不准对手是何种表示时,不妨多观察会儿,会获得更多信号。你看完账单,就拿出你的信用卡。 你在想什么。




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