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作为伦恩的代理人,你需要充分看懂卖家的身体语言信号,这样你就能够掌握他的思维过程,并指导你的客户。 运用数据支持观点 人们总是喜欢引用数据来支持他们的观点或是论点,那这种策略对谈判是否有效。请记住,人们更喜欢和自己看起来相似的人。实际上,说到自我成长,你可以使用你喜欢的任何词汇。 重要的是,你要找到一条对你有效的路径,然后努力去做。若想这般有效推进价格谈判,高压攻势自然行不通。 通过自身优势生成附加条件、让对手做出选择,这才是最有效的办法。 如何生成选择 那么,如何生成附加条件。他会说,这种反射会产生一种锚定效应,一种巴普洛夫反射:激烈的行为将会使你获得关注。 然而随着年龄的增长我们发现,想要得偿所愿,我们有比哭泣更好的办法。 尽管如此我还是经常遇见一些用情绪化的方式来进行谈判的人,比如“坐在婴儿车里乱扔玩具”或者说话拐弯抹角、含沙射影。“很简单,”他说,“因为她是我的梦中女孩,要是不能跟她在一起,我就不活了。 ” 你可能无法一眼认出你心里的四大成员,可它们就在那里。

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为了不落入对手两分法的陷阱,在谈判时我们需要树立这样的意识:对手也有自己的保留价格,所以其报价不可能是最低价格,而且在谈判中必然存在可能签约的区间。原来,表示茧的英文单词出033113源自出0363,后者在希腊语里是黄金的意思。 借用荣格的话,我们现在所处的位置(我们觉得自己生活在黑暗里)正好是寻找黄金的最佳地点。 正如我们在这本书中所讨论的那样,“找到黄金”的方法之一就是睁开眼睛踏上你的生命之旅。如今,我亲身品尝了个中滋味。而且,时至今日,“姑且先签协议,细节之后再定”的提议依然存在。 若是放在过去,交易情况稳定,也没有文化差异,即便没有明确约定,也可通过默认的“借贷”杠杆自主调节利益。 这类交易基于相互的了解、默认的杠杆,环境相对封闭,背叛令人不齿,因此草草签订协议不至于风险太大。我们承认生活带给我们的局限。教我们对付“难搞的人”的书堆成山,可我们真正想要知道的是,当这些难搞的人就是我们自己的时候,我们该怎么办。 直到现在,专家学者们也几乎没有研究过事情究竟是如何卡在我们 自己身上的。贾里德遇到了成长的良机,无论对他个人还是对他的职业生涯来说都是如此。至于将来的合作,假如对手只是高声强调可能性,却不说明其中的风险,那就不必放在心上,除非他能拿出令人信服的担保。 图23好警察和坏警察000口83口) 好啦,别这么说嘛,再说也没那么糟糕吧。 不就是价格嘛。 只是高了一些,你 好警察和坏警察一一国人尤其需要警惕 接下来,笔者简单介绍几条经典的谈判战术。




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